对于保险公司而言,2021年“开门红”颇为重要。2月3日,21世纪经济报道记者获悉,太保寿险首月标保实现同比两位数增长,首月新保期交规模在六家同业中处于领先地位。
其中,38家分公司全部实现新保期交正增长,30家分公司实现标保正增长,25家分公司达成首月进度目标。
在营销队伍中,首月CA新生代队伍保持稳定,CE核心人力同比增长12.9%,CG顶尖绩优同比增长超160%。此外,首月绩优人力占比达22%。
太保寿险于2019年提出“三支队伍”的渠道高质量发展战略,根据2019年资本市场开放日披露,公司对核心人力的发展目标是由2019年占比25%提升至2022年的40%;顶尖绩优由2019年的600人提升至2022年的2000人。
历经一年多的斟酌与考虑,公司于2021年初正式推出新版“活力基本法”,重点在于提升有较高客户经营能力的代理人规模,主要为高产能的核心人力(健康人力、绩优人力)规模,具体体现为激励机制向绩优销售人力倾斜从而扩大绩优人力规模,以及考核压缩间接增员层级从而提升绩优留存。
“基本法”是保险公司对保险代理人的基本管理办法,包括日常管理、收入待遇、业绩考核、福利保障及业务品质等事项管理的基本标准。
一位保险公司负责人表示:“保险公司要认识到基本法才是代理人队伍做大、做优、做远的关键,并且基本法应与时俱进。”
1月18日,太保寿险对外发布“长航行动”,明确提出“一优、两稳、四新”的未来战略目标,即瞄准客户体验最优,追求价值稳定增长和市场地位稳固,力争渠道多元化实现新突破、大康养生态迈出新步伐、数字化建设取得新提升、组织人才发展踏上新台阶。
国泰君安非银金融行业首席分析师刘欣琦认为,太保寿险推出“长航行动”,将从获客、经营和转化三大维度优化人均产能,为价值增长注入新动能:一是为满足客户习惯线上化需求,建立OMO流量获客模式,提升人均件数;二是为迎合客户保险意识提升特点,升级基本法,重点扩大绩优代理人的规模,强化代理人的专业销售能力;三是为满足客户多元化的保障需求,加快布局健养服务和财富管理,提升件均保费。
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