导语：2019年农机市场进入持续调整下行与农机产品转型升级并行发展的新阶段。面对市场的严峻挑战，农机企业在技术与产品创新等方面持续全面发力，一些企业的发力点既有创新性，又很务实，并且“踏石留印、抓铁有痕”，与之相配套推出了实实在在、看得见、抓得住的具体落地、抓实的办法，值得相互借鉴。

日本著名企业家兼哲学家第一人、企业家的人生导师——稻盛和夫曾经说过：即使在工作被逼入“计穷策尽，已无办法可想”，不得不放弃的地步时，也不是终点，而是第二次开始的起点。从这里出发，要以更坚强的意志、更炽烈的热情投入战斗。

透过近期农机企业商业年会，传递释放出不少令人敬佩和欣慰的信息，农机人走过艰险的2018年，不退缩、不放弃，又以更坚强的意志、更炽烈的劲头，踏上2019年农机市场新的征程。

在农机市场处于持续调整下行与农机产品转型升级并行发展的新阶段，2019年不少农机企业在技术与产品创新上全面发力，在企业管控、产品配套、质量保证、营销服务、市场开发等方面，都拿出了新招法，有的招法既有创新性，又很务实，并且“踏石留印、抓铁有痕”，与之相配套推出了实实在在看得见、抓得住的具体落地、抓实的办法，突出体现在六个发力点：

第一个发力点

在推出农机新品上全面发力

农机市场竞争鏖战，最终决定胜败的核心因素是产品，尤其是在农机需求疲软、市场低迷的形势下，以新品来抢占市场先机，是今年农机企业普遍的一个突出发力点。

外资企业带头推出投放农机新产品。迪尔公司今年把代表着迪尔全球最先进收获水平的S760联合收割机，投放中国市场。爱科集团将推出牧草设备新产品包括MF357型（3.5m割幅）割草压扁机，MF1840S型（2.2m捡拾型）、MF1840P型（破碎型）小方捆压捆机，以及MF RB3130F型（固定腔）圆捆压捆机等新品。凯斯纽荷兰将推出两款康斯开尔的新产品，包括苗床整地机及气动式撒肥机和陆续推出牧草设备新产品，包括C320R型割草机PT760/880型摊晒机；BB Plus系列大方捆打捆机将全新升级，助力牧草及秸秆打捆作业。久保田公司将推出水稻直播机和1304型拖拉机等产品。洋马公司将推出密苗式插秧机及油菜毯状苗移栽机。乐星公司2019年将推出110.3kW（150hp）动力换挡拖拉机。马斯奇奥公司2019年将推出ALIANTE型联合条播机、ELIA PRO型摊晒机、DEBORA PRO/DEBORA型悬挂式割草机、PRIMO型撒肥机、UNICO型全悬挂液压翻转犁等新产品，专门为中国市场研制的两行免耕播种机也将投放市场。科乐收公司2019年重点推出2款春雨品牌产品：MC H80 PLUS型多功能谷物联合收割机、CP S40型玉米收获机。

国内企业也全面发力。山东国泰集团拖拉机一下就增加二十多个品种的补贴目标，新增加2104、2404等大马力拖拉机机型，中马力拖拉机增加604、704、804、904等十几个机型，履带式拖拉机形成批量生产能力。宁波型的324、484机型，包含平板、驾驶室、旱田水田等配置。中农博远公司推出的4YZ-4X自走式玉米收获机、4YZ-5F自走式玉米收获机、4YZ-3040青饲料收获机、4JZ-3150色素辣椒收获机以及自走式超高地隙喷杆喷雾机新产品。针对中原市场，勇猛机械公司将重点推出4EQ玉米收获机；针对东北市场推出适合东北收获特点的4YZ-5AQ1液压驱动大五行收割机。同时，针对中原市场的4ES茎穗兼收玉米机以及针对东北市场的4YZQS-4茎穗兼收玉米机、青饲机都将批量投放市场。预计在新农机推广鉴定办法的出台实施和农机购机补贴产品目录的申报时间改变，2019年注定是农机新品大年，近一时期种种新品陆续风华问世，蓄势待发，己显露出农机新品大年的峥嵘。

第二个发力点

在产品技术升级上给力

通过农机产品技术升级，赋予和提升产品创新性、技术含量，以达到激活消费者的新需求，引领带动消费升级的目的，因此，2019年不少企业在农机产品升级上特别给力。

凯斯公司的凯斯Magnum系列拖拉机将进行多项产品技术升级，添加更多先进功能。AF4099联合收割机推出的全新割台及其他升级改进。麦赛福格森系列产品，包括“全球系列”（100～130hp）、MF7700系列（180～240hp）、MF8700系列（270～340hp）拖拉机，以及“全收系列”联合收割机进行主要升级。约翰迪尔公司2019年以产品技术升级为核心，主打拖拉机和收获机两类产品，推向市场的产品都有新技术配置和升级。3B系列拖拉机将提供全新604机型，多功能拖拉机5E系列新增1004机型，6B系列产品954机型配置气制动，6B启航版新增爬行挡选配装置。C系列收割机中的C230将推出全新设计的半履带驱动机型，W100收割机推出自动液压封闭式卸粮筒选配，全系迪尔液压驱动配置的收割机，牵引力全面提升。

2019年萨丁重工将推出SD804D/SD1004D/SD1204/SD1404G/SD2004/SD2204/SD3004等一系列技术升级产品。中农博远4YZ系列玉米收获机一直是玉米收获机中的明星产品，2019年该系列玉米收获机要在5个方面做出升级。播种机领军企业河北农哈哈2019年要在播种机四个方面进行改进升级。

第三个发力点

在渠道建设服务上持续用力

着重在农机销售渠道建设服务上发力，是2019年企业工作的共同特点，并且在具体举措上有创新。

山东五征通过渠道开发与调整、网点建设和服务能力提升加强营销服务能力建设，从产品营销转到品牌营销，把加强渠道建设与品牌建设传播同步。同时，为解决经销商、供应商资金难、短缺问题，五征集团与工商银行、农业银行、光大银行联合推出四款金融产品；审批资料少，银行秒级自动审核，极大缩短了以往经销商、供应商贷款办理时间长、难的问题。国泰集团2019年将加大宣传力度，将与经销商共同努力，在门店形象设计及区域性宣传中共同打造泰山品牌的形象。

迪尔全新打造的微信加强版与SmartSales智慧营销系统，将以其全新营销模式筑成迪尔、经销商、与用户之间的桥梁，实现三者之间的深度互动。用户的需求将能够更直接精准地传递给迪尔经销商，从而将用户体验推向全新的维度。

山东金大丰适时推进了“大销售”战略即“金大丰机联社”，组成多企业、多企业农机实体销售网络联盟，尽最大可能满足客户多种农机需求的“农机一站购”，专为有提升经营模式需求的经销商服务，提供多系列机型和系统支持，并且让经销商省时省力省费用。近期内金大丰“机联社”模式得到了很多企业的响应。康弘机械将全面部署移动化办公，利用APP帮助代理商实现进货申请、库存管理、三包信息统计，建立健全售后服务体系。山东润达农装公司推行订单式生产管理模式。

第四发力点

在产品配件供应保障体系上注力

好马配好鞍，好的产品要有好的配件供应保障。我国拥有值得骄傲的世界上农机行业最完备的零配件供应链。然而，其配件质量稳定性有待改进提高。

以问题为导向，不少企业2019年在这方面持续加力。山东国泰集团为了便于零部件质量追溯，确实让产品质量上台阶，2019年要求所有供应商所供零部件必须要有标识。江苏永涛公司对所有采购零部件要认真做好上游资质考察论证，坚决杜绝问题配套件采购入库。勇猛公司将规范供应商管理，严控零配件的质量，安排质量管控人员到供应商处进行检查，确保2019年勇猛机械产品的质量。

第五发力点

在提高产品质量上加力

产品质量管理控制如何，决定产品在市场上的成败。重视产品质量，打响农机产品质量攻坚战，在2019年农机企业经营管理工作中越来越得到重视，也普遍采取相应的行动。

山东巨明提出2019年为“质量品质提升年"，要把握增长质量，加强产品质量控制，严格考核，争创国家级研发中心，全力打造全国农机装备先进制造基地。山东亿嘉农机股份公司加强关键零部件制造，从源头抓质量。关键部件能自制的自制，不能自制的一定达到自控，加强基础配套能力建设。

富尔代公司以全面打造富尔代农机品牌升级版为主攻目标，引进完善6S质量管理，切实加强企业质量控制体系建设，用制度管人，用制度管事。国泰集团将继续加强质量体系建设，向质量缺陷宣战，建立质量问题责任追究机制，执行“三不放过”原则，即质量问题原因不查清不放过；质量问题责任人不处理不放过；改进措施不落实不放过。

第六个发力点

在产品售后服务上发力

安徽辰宇机械科技有限公司从2019年起，开启烘干机乃至农机行业服务的新标准，质保3年，MTBF标准800小时无故障。有的拖拉机企业在产品售后服务方面，公司决定将“三包”服务由一年调整为两年，给广大农民带来了更大的实惠。

结束语：

天上不会掉馅饼，等待没有出路，坐而论道是死路。马克思说过“一个行动胜过一打纲领”。这些企业迎着困难，下定决心，排出万难，选准发力点，集中用力，积极主动拿出实实在在的行动举措，这才是应对农机行业挑战，站稳脚跟、赢得新发展的关键所在。