乐视手机0元购 生态服务商来袭

“乐视超级手机的亮点在哪里?”

“定价模式”。

“这个定价模式是公布BOM成本后以低于BOM成本的定价来销售吗?”

“不!BOM成本，惊艳，但称不上是亮点”

贾跃亭用了整整两个小时来阐述这个问题，外形、硬件、生态、UI、摄像头等等等等……

但是当我的一个朋友和我聊起这个话题时，我脱口而出的只有一个答案，便是“定价模式”，而这个定价绝对不是所谓的成本定价。

在乐视的发布会上，乐视公布的乐1 Pro初期整机成本是2865.2元，但实际售价是2499元，这个差别源于量产与非量产，也就是说，乐视超级手机的价格在量产后，可以将成本价做到2499元左右，乐视再以成本价出售。

但是这个不是亮点，虽然目前与乐视同等配置的手机或许稍贵，但贵不了多少，相比于几年前手机行业的境况，其实现在手机产业的定价已经在向成本价靠拢，从而以渠道开始搭建新的盈利模式，这是中华酷联感到恐惧，并为之开始不顾一切的转型的起点。

所以，乐视的这个价格销售模式，虽然惊艳，但称不上亮点，只是稍许加速了这个手机这个硬件本身，从微利向零毛利的演变，如果没有乐视，肯定会有别的手机厂商来做这件事。

“那么所谓的定价模式是什么指什么?”

“硬件0售价。”

在阐述这个问题之前，我们先来看看国内有关硬件“免费”两个颇具观点性的言论。

周鸿祎：在现阶段、在中国、在互联网化的前提下，硬件会趋向于零利润。但这个硬件的零利润将来有一天会变成零价格。如果一个智能手机的成本2000 元，而让用户在两年内通过智能手机购买某一品牌的服务，比如电子书、游戏、商品等，大大超过2000元，这智能手机也可以考虑免费掉。

王小川：我认为硬件会往两个极端走，一种是做到真正的免费，到今天为止也没有这样的一家公司，一种是有适当的收益。

王小川所说的适当到收益，再到周鸿祎所说的硬件趋向于零利润，其实就是我上述的那个问题，这种定价模式所以称不上亮点。

但是，周鸿祎以及王小川所一致认为的“真正的免费”，这才是乐视超级手机最大的亮点，因为超级手机实现了周鸿祎所谓的“让用户在两年内通过智能手机购买某一品牌的服务，比如电子书、游戏、商品等，大大超过2000元，这智能手机也可以考虑免费掉。”

乐视超级手机会员机，每购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务，硬件价格直降300元，即“一年会员机硬件定价=裸机价-300元”、“N 年会员机硬件定价=裸机价-300*N元”乐视根据各机型裸机售价定义N的大小。

“这个会员服务真的有吸引力吗?”

“切身体验，有，用户的习惯正在慢慢养成。”

前段时间，我续费了超级电视一年的会员，490元，直接微信扫码支付，为什么我要付这个钱，因为被乐视养刁了，它所提供的影视服务，免广告，随意点播，片源任意看的习惯已经养成，很难再改了。

我一个人的案例或许不能说明什么，但根据贾跃亭在不久前的投资者会议上透露出的数据：目前超级电视的用户续费率大约在6、7成。

当我们再以此回过去看乐视在超级电视上的定价时，我们会意识到那个后面拖着的年费小尾巴的重要性。

超级电视的定价均是以一个价格+490或+980定价，总体的价格或许是成本定价，看上去我们也可以理解为乐视以成本价出售电视，再送一年的服务。但乐视换了一种说法，硬件亏钱卖，但服务不免费，从而以此养成用户为服务付费的习惯。

这个定价模式在现在看来，将为乐视提供将是一个长期或者说战略意义上的制高点，乐视在培养一批为内容，为服务付费的用户，而这是目前国内所有互联网公司最欠缺的一环。

所以，当乐视超级手机以服务费来减免硬件成本的模式，肯定将会带动一批超级手机的销售，但是我所能想到的是，或许更多的用户在当下的情况下绝大多数不会全额减免，而是会选择一年到两年的服务费来减免硬件成本。

因为这不是一蹴而就的事，需要更长时间的培育。

“这不就有点类似运营商0元卖手机的模式了?”

“是的，运营商是用的话费、流量费，而乐视用的是内容服务费。”

“运营商的那套模式，因为现在有虚拟运营商，可以说部分放开，乐视的模式呢?”

“乐视的模式，也会慢慢形成常态，但需要时间。”

乐视的模式说句实话，并非不可复制，只是门槛较高，因为乐视用了将近10年来完成这个大的布局，从版权，到生态，我不知道贾跃亭是否在十年前想好了，还是说因为水到渠成来做这个事情，但是一个明确的事实是乐视已经在这个方面竖立了门槛。

以版权来说，乐视所积累的版权库，截至2013年年末,拥有电影版权超过5000部,电视剧版权超过10万集。而它的生态上，乐视网、乐视影业、花儿影视、乐视云、乐视体育等基本将架构填满。

所以，我们看到的竞争对手，在面对乐视的这个模式时，所选取的方式是速成的方式，因为在瞬息万变的互联网，时间差是致命的，只能选择速成的方式，即投资，缺内容，就投资内容商，缺CDN就投资云服务商。

这种速成的方式，好处是可以快速磨平差距，迎头赶上，但也存在一个坏处，就是整合问题，多方的利益难以协调一致。

而可以肯定的是，这个大的方向是明确的，即以生态，以内容，以服务来提供差异化的竞争，从而获得用户和营收，未来也会渐渐出现乐视的模式，或许同样在电视、手机维度，也有可能在别的硬件维度。

所以，乐视的超级手机定价的模式亮点就是在于，提供了一种不算新，但算创新的商业模式，而这个将带来整个硬件销售模式的改变。